一款靠夸张营销起家的白酒品牌，的确能在强手如云的敌手中脱颖而出吗？

文/逐日财报 则成

淌若你负责看小区的楼宇电梯内墙，你可能会发现挂上了印有两位诺贝尔奖得到者相片的海报。一位老东说念主眼尖，一下就认出来了：“穆拉德！穆拉德！”另一位老东说念主也很瞻仰：“对，对，等于穆拉德！不外，操纵的各人不是伊格纳罗，是别东说念主。他们又启动卖酒了！”

蓝本，十余年前，在保健品会议营销和直销十分火热的年代，穆拉德和伊格纳罗两位诺贝尔奖得主，可能是被会销和直销企业请到北上广等大城市巡讲，宣讲服用L-精氨酸、L-瓜氨酸等因素，不错使血管内皮细胞产生一氧化氮信号分子，有利于心脑血管等。跟着一氧化氮系列保健品的火爆销售，穆拉德等各人俨然行为居品代言东说念主，而被热衷养生的高大中老年东说念主熟知。好多老东说念主破耗数万服用居品，总体感受都是可能灵验，也不知说念有没灵验。激越褪去之后，穆拉德们也可能仅仅来我国宣传我方的书，为止被一些小企业苦恼“奢华”了。但他们的形象，和保健品关系在了一说念，几许有些尴尬。是以，中老年东说念主们在电梯里再次看到穆拉德的相片，纷繁感到惊异。

电梯挂板海报的主角，其实是一款十分兴奋的白酒。酒的名字叫听花酒。

听花酒，意指听花断酒，等于倾听酒花破灭的声息，不错判断品性的凹凸。听花酒提供的平淡原酒在酒瓶中摇晃之后的声息，就未必油锅下豆，噼里啪啦，响声嘈杂。而流程二次发酵的听花酒，在摇晃之后，其声息犹如骤雨落水池，均匀轻柔，相配端淑。用这种才略判断酒的品性，确乎嗅觉玄之又玄。一般而言，东说念主们用眼不雅酒色，用鼻闻酒香，用舌尝酒味，用唇品酒温。如今，再加上用耳听酒花，精心感酒韵，可谓“色声香味触法”澈底。

听花酒的产区，和历史文假名酒五粮液(000858)的十里酒城相距不远，都在岷江之畔的宜宾城。东说念主们插足云南玉溪，扑面而来的往往是烟叶味。插足四川宜宾，最谨记的等于酒糟香味。和中国两大顶巅名酒之一的五粮液同城，听花酒在传承迂腐酿酒技能、礼聘酿酒敦厚傅，精选酿酒原材料等方面，都具有后天不良的上风。关联词，一瓶听花酒，范例款订价5860元，精装款更是订价58600元，号称过于激进，让众东说念方针目结舌！

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自己定位略显“过度自信”

在高端白酒第一梯队中，茅台(600519)、五粮液、国窖1573这三座大山，可谓峻岭仰止2024年乐鱼电子游戏，具有险些无法撼动的地位。“茅五泸”的市集占有率，还是高达91.2%。还有像历史底蕴深厚，营销攻势凶猛的洋河，旧年收入一举冲突300亿大关；再有建国大典使用的白酒，行为受国度指派，提拔茅台、五粮液从小作坊扩建为大型酒厂的元老级名酒汾酒，也一直保持朝上猛冲的姿态。

曾与茅台五粮液皆名，一度行为“茅五剑”之一的剑南春，天然有着唐时宫廷酒，盛世剑南春的好意思誉，也只可屈居第二梯队。

还有大名鼎鼎的郎酒、贵州习酒、国台酒、水井坊(600779)、牛栏山、酒鬼酒(000799)、舍得酒，个个都是硕大无比，都在“茅五泸”死后发足决骤，但愿在次高端阵营发力，最终插足高端第一梯队，但都可望不可即。

听花酒从2016年启动研发，2020年研制见效。不走寻常路，莫得摄取其他白酒冉冉提价，追逐第一阵营的计策，而是一步到位，获胜创造天价白酒品牌，在价钱上超越飞天茅台，以飞天茅台近3倍的价钱，杀进高端第一阵营。

现时，在网上电商平台下单购买飞天茅台53度500毫升，最低2000元傍边不错买到。而从正规线上、线下渠说念，买一瓶听花酒范例款，险些不错买三瓶飞天茅台。而淌若买一瓶听花乙醇装款，相配于不错买30瓶飞天茅台。

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在2022年财务年度，泸州老窖(000568)、山西汾酒(600809)、洋河股份(002304)，都完了了100亿以上的利润总和。五粮液利润总和高达371亿，贵州茅台(600519)则达到877亿。反不雅听花酒业，旧年酒水板块营收不及1亿元，利润更是贯穿三年耗损。本年上半年，听花酒的销量腰斩，卖了3425万元，降幅高达52.88%。在销售量如斯惨淡的情况下，公司称还要推出的新的系列，即以浓香作风为主的“读花“系列。

听花酒现在的体量，和其他历史名酒比较，号称蚂蚁和大象的折柳。关联词，听花酒获胜切入高端白酒第一梯队，被无数以为是“过度自信”。天然，淌若听花酒既有卓著之志，又有其内在发展逻辑，纵令走了一条最难走的路，至少也有最终走通的一线期许。

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品牌塑造显得“过度包装”

邀请两位诺贝尔奖得到者为听花酒站台，并由穆拉德、瓦谢尔、张雪峰组成“蚁合首席科学家”研发团队，辩论白酒的减害增益，用诺奖恶果提高白酒的健康和风范，天然猛一看给东说念主嗅觉相配泰斗，仔细一思却后续需要好多支柱。

不外，诺贝尔奖各人的告白一出街，就还是达到了影响公论的效果。并且兼并穆拉德等各人在国内的既往行径，测度不会是天价用度。听花酒也相配于破耗较少，就在酒业营销中写下了前所未有的故事，也体现了听花酒积极跨越的市集决心。

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舆情搪塞有些“过度阐发”

不久前，出说念不及三年的听花酒，由于在百度上的竞价排行事件，而被判决败诉。

据了解，2021年金九银十之际，听花酒破耗43543元，在百度上购买了151个要津词，共得到点击量为10533次，要津词波及77家白酒企业。自后，被贵州茅台、泸州老窖告状，以为触犯《反不正派竞争法》，判决赔款共50万元。

由此可见，总金额543543元，总点击量10533次，相配于每一个网上点击量，破耗了51.6元，天然并未低廉，但也不算太贵。

业内东说念主士以为，听花酒购买茅台、飞天茅台、五粮液、国窖1573、国窖等要津词以后，奢华者点击这些要津词，为止却看到了听花酒的告白。这属于费钱劫持流量，对白酒品牌是有不良影响的，相配于被截胡了。

关于国内大型白酒企业，一般都有法务部门，负责处置日常常识产权、假冒伪劣、不正派竞争等事宜。名酒的竞争敌手是名酒，比如，老窖，等于竞品对泸州老窖的尊称。茅台、泸州老窖的关防御心亦然其他名酒上市公司，关于听花酒这么名不见经传的新品牌，还很难重心阐发。因此，告状仅仅法务部门的日常事务，根柢谈不上打压、封杀一类的。

关联词，茅台、泸州老窖这么重磅级别的白酒品牌，告状听花酒，不管赢输，听花酒都赢了，起码赢了价值兴奋的品牌宣传费。行业的阐发，媒体的阐发，奢华者的阐发，都让听花酒赚足了眼球。由于告状事件，说白了并不是听花酒的错，仅仅百度饱受诟病的竞价排行业务，永久游走在法律的真旷地带，天然不成判决该业务监犯，却也容易导致出现不正派竞争等问题。明眼东说念主都知说念这是竞价排行的错，听花酒诓骗了这一规章，也得到了较多的市集竞争信息。

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西方国家的经济力量对于推动西方文化的全球传播也至关重要。工业革命和现代化进程使得西方国家取得了巨大的经济发展。这些国家拥有强大的产业基础、技术创新和国际市场影响力。随着商品、娱乐产品和品牌的传播，西方文化也随之传播。经济实力的增强进一步加强了西方文化的主导地位。

在名酒中，只消茅台和泸州老窖告状了听花酒，同城的老迈五粮液却莫得发告状讼。听花酒在公论中屡次向茅台、泸州老窖说念歉之余，又高调赞叹了五粮液不为难小弟的“高风亮节”，指出五粮液具有“和好意思五粮、大国浓香”的王者气度，具有包容和见谅的精神，不禁让东说念主畅怀。

听花酒善于挖掘事件传播中的戏剧性，并坚贞不渝的透知道来，使一个败诉赔钱说念歉的千里闷音书，造成了传播听花酒“减害增益”等独到价值的品牌故事。

听花酒的三宗过，并非是说三宗过错或瑕疵，而是在火候拿抓上，嗅觉“过度”了！并且，听花酒遴荐的赛说念，可谓是顶级强手环伺，只消产生遗址，本领杰出重围。将来作念前驱，照旧作念先烈？尚待不雅察。淌若挑战见效，中国白酒品牌星空，将起飞一颗闪亮的新星！关联词，太难了，的确需要遗址发生！

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